時間：2020-11-11 16:19:59來源：本站整理作者：xl點擊：
在直播間看主播帶貨的時候，明明不想買，但總是到最后忍不住下單，其實這背后有一定心理學(xué)知識，尤其在雙十一這種購物節(jié)，更要理性消費(fèi)，那么，直播帶貨為什么讓人忍不住想下單？雙十一如何做理智的消費(fèi)者？下面八寶網(wǎng)小編就來說說。
每一個點開直播間的人，或多或少都有類似的體會：一個沒忍住就下了單!
畢竟這種交易太方便了，只需要一時沖動，一個點擊付款，錢就花出去了。
主播們在推銷商品時，其實用到了許多心理技巧來滿足消費(fèi)者的心理需求，了解直播賣貨背后的心理學(xué)原理，有助于我們更理性地購物。
1、共情心理
馬建文認(rèn)為，直播互動讓網(wǎng)購從人與物的關(guān)系，發(fā)展為人與人之間的關(guān)系。
主播們的感受、情感、思考都能通過直播傳遞出去，比如推薦口紅時從消費(fèi)者角度，考慮不同膚色的人上妝效果。再比如讓觀眾覺得主播為他們爭取到了更實惠的價格，從而增加信任感。
2、戈培爾效應(yīng)
麥舜翩表示，戈培爾效應(yīng)是指，以語言或非語言的方式，重復(fù)向他人發(fā)出信息，受眾無意識地接受了這些信息，從而做出特定的心理或行為反應(yīng)。
例如主播們反復(fù)地誘導(dǎo)觀眾“買買買”，就運(yùn)用了這種“重復(fù)的力量”。
3、偶像效應(yīng)
出名的主播自帶“光環(huán)”，有的品牌會通過邀請明星、知名企業(yè)家?guī)ж洠淮笕撼绨菖枷竦娜速徺I商品，滿足了人們想要“近距離”和偶像互動的心理。
4、饑餓營銷
這種利用心理緊迫感、焦慮感的推銷套路，也十分常見。
湯永隆說，主播們通過創(chuàng)造焦慮后再解決焦慮，如“還剩XX件庫存”、“這個價格別處沒有，只有這里有”，在催促下，觀眾就很可能沖動下單了。
5、從眾心理
就像在超市，看到很多人圍在一起選購商品，人會情不自禁走上前。看到他人從直播平臺買了劃算的商品，也想跟風(fēng)購買。
馬建文表示，人作為社會化的動物，需要從眾的行為與其他人保持一致，來順應(yīng)社會的潮流。
遠(yuǎn)離“剁手”、避免吃土，如何做才能理性消費(fèi)，合理消費(fèi)，適當(dāng)消費(fèi)。
1、了解自己選適合自己的
深入的了解自己的習(xí)慣、身體、喜好，知道自己最適合的是什么，就已經(jīng)能夠少買很多很多東西了。
當(dāng)不確定自己是否合適或是否能堅持使用的情況下，不要盲目購買。
2、做好管理避免重復(fù)購入
對于擁有的物品，要做好管理，比如通過拍照、記錄、列表、可視化等各種方式，井井有條，這樣，就不會因為遺忘而重復(fù)購買。
可以在購買前看一下自己曾經(jīng)的訂單，說不定能發(fā)現(xiàn)被自己遺忘、冷落的物品。
3、保持冷靜不要腦熱下單
對于想要的東西，不要著急著立刻下單，先放進(jìn)愿望清單(或者購物車)，隔一段時間再去看看，把不需要的那些、當(dāng)時腦子一熱就想買的那些劃掉，只留下真正需要的。
特別是在看直播時，在火熱的氛圍中，有時候會一時“失去理智”，到手后才發(fā)現(xiàn)是自己不需要或不喜歡的產(chǎn)品。如果想要享受直播的優(yōu)惠價格，可以在明確自己想要的產(chǎn)品和直播時間后，選擇性購買。
4、設(shè)置上限防止超額消費(fèi)
在遇到雙十一或其他購物節(jié)的時候，可以先了解自己近期的收支，設(shè)置本次購物能消費(fèi)的上限，為突發(fā)事件保留部分錢款。在瀏覽和種草的時候，確定自己花銷的總額是否超出設(shè)定的上限，時刻惦記著自己的錢包，能減少沖動消費(fèi)。
也不要過于依賴超支消費(fèi)，花唄、白條等各種支付手段讓很多人嘗到了“先消費(fèi),后付款”的便利，但也會讓人陷入疲于還款的困境，尤其是沒有收入的學(xué)生群體，超支消費(fèi)可以用來應(yīng)對突發(fā)事件，盡量不要透支過當(dāng)。
5、懂得拒絕有主見有自我
當(dāng)朋友向你安利并邀請你拼單的時候，可以先了解這個東西是不是適合你的、你是否喜歡并需要的，然后確定價格是否真的實惠。真正的好朋友不會因為你的拒絕拼單而產(chǎn)生矛盾的。
在逛街途中或店鋪體驗過程中，我們總會遇到不少推銷，銷售人員會把產(chǎn)品描述的無比誘人，并邀請你即刻下單。建議不要在現(xiàn)場立馬拍定購買，先離開這個環(huán)境，等冷靜下來再考慮自己是否有必要購買。
6、不跟風(fēng)不虛榮不攀比
大家要在認(rèn)清自己消費(fèi)實力的基礎(chǔ)上，購買與自己消費(fèi)水平層次相符合的產(chǎn)品。不要被“不用可以必須擁有”“別人有你也一定要有”等錯誤消費(fèi)理念所洗腦。
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