時間：2021-02-01 14:29:28來源：本站整理作者：fy點(diǎn)擊：
臨近2021年春節(jié)，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開啟了集福集卡活動，支付寶集五福，微博集卡，快手集卡，抖音集福等類似的活動，玩法上大同小異，商家卻紛紛效仿，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么熱衷于支付？下面帶來介紹。
2018年，集五福人均金額2元;2019年人均金額1.6元;2020年人均金額1.6元……
春節(jié)這個巨大的流量場，是各大互聯(lián)網(wǎng)不得不搶的營銷陣地，為搶占話語權(quán)，也為鎖住流量。從2016年第一次集五福活動開始，支付寶的五福活動年年上演，其他互聯(lián)網(wǎng)平臺也持續(xù)跟進(jìn)。
今年的支付寶集五福活動，由周深演繹的集五福賀歲短片已在網(wǎng)易云上線，不過暫未公布活動金額。同時，就在上周，抖音公布了集燈籠、拍全家福視頻和賀歲照玩法，前1088名集齊“團(tuán)、圓、家、鄉(xiāng)、年”五個家鄉(xiāng)燈籠的用戶可以得到8888元紅包;快手和淘寶特價版聯(lián)合推出攢牛氣集福氣活動;百度則推出集好運(yùn)卡玩法......
目前，快手、支付寶、百度、抖音均已上線了集福卡或類似的活動，不過玩法大同小異。
2016年春節(jié)，支付寶第一次推出集五福活動，并設(shè)置了2億元作為紅包獎勵，最終有79萬人成功集齊富強(qiáng)福、和諧福、友善福、愛國福和敬業(yè)福這五張福卡，每人分得271.66元。這一次活動的五張福卡中，敬業(yè)福始終沒有大規(guī)模出現(xiàn)，不少人意猶未盡。
在春節(jié)這樣一個特殊的時刻，互聯(lián)網(wǎng)公司憑借真金白銀自然可能收獲可觀的用戶和DAU，但流量只是一個重要的指標(biāo)，最終投入之后，還要看轉(zhuǎn)化與留存。
互聯(lián)網(wǎng)公司雖然每年紅包投入巨大，但是分?jǐn)偟綌?shù)億參與者的金額并不高。在接受新浪科技采訪時，有幾位用戶表示，自己會一次參與多個平臺的集卡集福、紅包玩法，但更多也是為圖熱鬧和歡樂，或者薅完羊毛就走。
也有的用戶在集五福推出的第一年參與了集福分現(xiàn)金的活動，他們認(rèn)為，這種紅包互動費(fèi)時費(fèi)力，又得不到多少錢，第一次嘗個新鮮后就不會再參與了。“不過家人比較瘋狂，到處掃福字，在家族群里互換福卡。”
還有一位用戶告訴新浪科技，“第一年玩的時候還是比較好玩的，有種探索的樂趣，也可以和朋友互動，有社交性，開紅包的時候也是比較期待的。但后邊幾年，玩法都沒啥新意了了，也知道即使集齊五福，最后也分不了幾塊錢，沒有那種期待感了。”這位用戶提到，今年也不想花費(fèi)太多時間在集福活動上，參加活動下來的時間成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所獲得的金錢收益。
不過，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，就像每天簽到打卡活動一樣，集福活動有時候玩的是一種儀式感，是春節(jié)一種個新的年俗，重在參與和熱鬧。
確實(shí)，在持續(xù)數(shù)十天的活動中，可以增加平臺的用戶活躍度。同時，平臺會在集卡或游戲規(guī)則中，引導(dǎo)用戶關(guān)注或者打開其他關(guān)聯(lián)App，即便沒有成功導(dǎo)流，也能強(qiáng)化用戶對產(chǎn)品品牌認(rèn)知。以支付寶集五福活動為例，在一定程度上也是為強(qiáng)化社交功能，比如加好友送五福等。
春節(jié)期間的紅包戰(zhàn)爭，實(shí)際上也是用戶時間和注意力的爭奪、增強(qiáng)社交黏性，完善商業(yè)閉環(huán)、搭建護(hù)城河，以及壓倒性的廣告投放和矩陣產(chǎn)品倒流。
總之，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，光撒錢還不行，更重要的是怎么玩才能讓數(shù)十億白花花的現(xiàn)金花得有價值。
紅包營銷，新支付戰(zhàn)爭將爆發(fā)?
值得一提的是，1月27日，抖音宣布拿下春節(jié)紅包贊助權(quán)，除夕當(dāng)晚將拿出12億元來給全國人民發(fā)紅包。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，抖音此次拿下央視春晚紅包互動，可能重點(diǎn)推廣抖音支付，牛年春晚一戰(zhàn)，或?qū)⒁l(fā)新的支付戰(zhàn)爭。
目前，抖音已于近期正式上線了抖音支付，在抖音App結(jié)算訂單時，除了支付寶和微信支付外，又添加了“抖音支付”的入口。
此前，快手不僅注冊 “老鐵支付”商標(biāo)，還通過收購移動支付公司拿下了支付牌照——其招股書披露，快手于2020年8月簽訂協(xié)議收購一家支付公司100%股權(quán)，初始對價為現(xiàn)金人民幣8.5億元。
在這場紅包大戰(zhàn)中，平臺玩家可以通過發(fā)海量紅包，取得與數(shù)以億計的觀眾互動。春節(jié)戰(zhàn)場無疑是互聯(lián)網(wǎng)大廠開辟支付戰(zhàn)場的重要手段。
此前，微信支付在2015年春晚，也是通過分發(fā)5億紅包的玩法，奇襲移動支付領(lǐng)域。春晚結(jié)束兩個多月后，微信零錢的用戶數(shù)達(dá)到3億，占微信月活用戶的54.6%，不斷拉小了與支付寶的差距。在此之前，支付寶還是一家獨(dú)大的局面，如今已經(jīng)變成支付寶、微信支付兩巨頭壟斷的格局。
之后，阿里也在春晚這個流量IP上開了竅，支付寶和淘寶也連續(xù)3年成為春晚贊助商，通過集五福、“咻一咻”等玩法激活社交鏈、穩(wěn)住支付寶的地位。
抖音、快手等短視頻平臺，經(jīng)過去年一年在直播帶貨上的突飛猛進(jìn)，對于移動支付的需求也更加強(qiáng)烈。直播帶貨崛起，電商支付需求旺盛，打賞提現(xiàn)也涉及到交易渠道，長期看，平臺需要有自己的支付渠道，以省下一筆不小的渠道費(fèi)用，肥水不流外人田。
從更長期的目標(biāo)看，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在悄悄布局自家支付產(chǎn)品，以替代支付寶、微信，瓜分移動支付市場份額。2020年7月，美團(tuán)就取消了使用支付寶進(jìn)行支付的選項，引導(dǎo)用戶使用美團(tuán)早在2016年就推出的美團(tuán)支付功能。
一方面，支付做成了，就可以讓流量和錢在自己渠道流動起來，同時可以把用戶行為數(shù)據(jù)保存在自己體系內(nèi);另一方面，向B端輸出支付服務(wù)能力，收取一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi);此外，憑借平臺巨大的流量，可以在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域挖掘更加的想象空間。
以上就是全部內(nèi)容。
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