時間：2021-01-29 15:45:16來源：本站整理作者：fy點擊：
盲盒已經成為新的網紅經濟，甚至衍生出活體寵物被塞進盲盒，年輕人還有“送盲盒”的花式表白方法，其中隱藏款和限定款更是受到喜愛者的追捧，那么盲盒背后的營銷是怎樣的？下面帶來介紹。
說到底，大家癡迷于收集盲盒，其實并非源于物質上癮，更多的是對收集這個行為成癮。盲盒營銷本質上就是通過充滿游戲感的營銷機制，吸引消費者并讓消費者產生上癮的感覺。
盲盒營銷最初大量用于二次元領域的手辦銷售，后來不斷演變成為Z世代消費理念下的品牌營銷。而現在的盲盒營銷是上癮機制+饑餓營銷+社交慰籍+賭博心理等幾方面的的合輯。
(1)上癮機制——“開盲盒真的會上癮”
盲盒就像潘多拉魔盒，因為內容的不確定性，使用戶產生好奇，從而產生購買行為，而當開始去發生購買行為后，強烈的收集癖和驚喜感又會刺激用戶去進行二次甚至多次消費，讓用戶依賴與迷戀。
盲盒單價并不高，一般在39-69元之間;但新品不斷，每個系列都會按照季節發售，而一個系列中又有十幾個款式，每個款式中的人設動作、表情、服裝上都有細節變動，產品復購率也因此大大提升。
對于大部分消費者來說，盲盒入門毫無門檻，而一旦踏入，則很容易陷入不斷購買的陷阱。這種“拆箱驚喜成癮”的方式讓人“上頭”，因此盲盒成了讓人上癮的存在。
(2)饑餓營銷——“我就是想要那個限量的”
所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意低產量，制造供不應求的營銷效果，從增加產品的“物以稀為貴”的屬性，因此產生強烈購買欲望的消費行為。
氪金族千千萬，收藏癖占一半。為了增大盲盒的可玩性與重復率，往往一個系列的盲盒都會設置隱藏款和限定款，以神秘的面目或數目的稀少為噱頭，激發起消費者的購買欲。每個人都希望自己夠幸運，都會希望自己能有個稀有物品。
比如人氣Molly盲盒，每套包含12個不同造型的玩偶，每個價格在59元到79元不等，關鍵是設置了隱藏款和特別款，且抽中概率比較低，很多“娃友”會不斷剁手收集。
(3)社交慰籍——盲盒成為年輕人展示和炫耀的資本
年輕受眾群體的社交屬性尤為活躍，個性化生活與新媒體社交軟件的發展下的新一代群體更傾向于分享自身的生活與喜好，而且新一代群體更愿意為自己的愛好和興趣買單，艾瑞數據顯示，Z 世代文娛消費支出占比為 28.9%。
盲盒愛好者組建社群，打造專屬社區，進行炫耀、交流以及交易。而盲盒帶來的收集成就感儼然成為了Z世代的社交貨幣。
由于盲盒的強烈不確定性，獲得限量款、隱藏款也十分不易，歷經千辛萬苦得到的玩家也樂于在社交平臺分享炫耀拆盲盒的戰果。在微博、 B 站等社交、視頻網站搜索盲盒，會發現不少拆盲盒的視頻，播放量多達幾十萬。
而且盲盒熱度在覆蓋廣泛的年輕社交網絡上通過互聯網速度的傳遞，讓多元興趣的受眾產生趨同感與上手購買欲望。
(4)賭博心理——“萬一我就可以拆到那個限量款呢?”
追求驚喜和刺激是玩盲盒的一個樂趣，這一點類似于彩票，選中盲盒拆開它，但在拆開之前你永遠不知道里面裝著什么正好為年輕一代的心理寫照。
恰恰是這樣一種心理，消費者從中得到了滿足，有了精神上的愉悅。
盲盒的銷售與購買帶有很強的不確定性和神秘感，會強化消費者對購買結果的預期心理以及可能會獲得的驚喜感，由此會勾起一種賭博心理。
很容易讓人欲罷不能，一發不可收拾地掉入盲盒的坑。也就是應了那一句話：“一入盲盒深似海，從此錢包是路人。”
提到泡泡瑪特，很多人都會想到盲盒，盲盒的火爆助力泡泡瑪特趕上去年年末的上市快車。
在2020年6月初，泡泡瑪特已經向港股遞交了招股書，種種跡象業已表明：盲盒已然成為一大新風口。
再看一組數據：2019年盲盒元年開啟后，閑魚app盲盒隱藏款交易價比原價平均高出15至76倍不等;2019年雙十一，泡泡瑪特在天貓賣出超過200萬盲盒，銷售額高達8212萬;從2017年開始，泡泡瑪特三年間純利潤均翻倍增長，盲盒營銷由此出圈。 天貓《95后玩家剁手力榜單》顯示：“有近20萬消費者每天在天貓上花費2萬元收集盲盒。”一股消費新風尚的形成驅使著品牌的迅速蜂擁而至，僅今年上半年，RIO推出的“喵欲醺醺”系列盲盒，奈雪新年瑞獸香水噴霧盲盒走紅，騰訊“Mouse Q”潮玩系列盲盒等等陸續引流無數。
盲盒是什么？
盲盒就是一個看不到里面東西的盒子，里面通常裝著玩具手辦。它生于美國，興于日本，原名叫mini figures，后被稱為blind box(盲盒)近兩年才在中國爆火。
通俗點來講，就是以盲抽、隱藏款的玩法來讓用戶進行購買，用戶購買之前直到在打開盒子前，都不知道里面裝的到底是什么。
說白了，盲盒就是切準了消費者的好奇心和賭徒心理，激起消費者的購買欲望。
盲盒的來源
盲盒的形式最早可以追溯到日本，可以將盲盒的發展過程劃分成福袋-扭蛋-集卡-盲盒四個階段。
福袋起源于日本百貨公司，福袋中內容不會事先公開，但往往會放入高于福袋標價的商品。
扭蛋其本質與福袋相同，是在福袋的基礎上產生的但是主要售賣的是動漫IP 手辦、玩具模型、等集中在二次元領域的產品。
90年代起，國內流行起一種集卡式游戲，通過小浣熊干脆面為代表的水滸108將單張卡片隨機出現，這可以看做是盲盒在本土的早期應用。
2013年左右盲盒的概念已經逐漸定型，2016年，泡泡瑪特大力發展盲盒，漸成風口，一舉激活了青年潮流玩具市場，2019年更被稱為“盲盒元年”盲盒逐漸演變成為潮玩，盲盒真正火爆成一種普遍的經濟現象2013年左右盲盒的概念已經逐漸定型，2016年，泡泡瑪特大力發展盲盒，漸成風口，一舉激活了青年潮流玩具市場，2019年更被稱為“盲盒元年”盲盒逐漸演變成為潮玩，盲盒真正火爆成一種普遍的經濟現象
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